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  • 华阳终端亮剑“999工程”掀起乐竞体育app行业巨澜
    浏览次数:    所属栏目:【公司动态】    时间:2024-02-25

      随着人民币升值带来的出口压力进一步升级,以出口为主的厂商群涌向国内市场,作为车载电器行业竞争最为激烈的影音产品领域也在2008年开启了前所未有的渠道对决。

      2008年3月,国内车载影音巨头华阳对外宣布正式启动终端“999工程”,即将以一年的时间在全国范围内建立起999家终端形象店。

      在此之前,为了巩固强者地位,华阳已通过政策、制度、组织架构的变革,将国内销售、技术开发、市场推广、售后服务等资源进行了优化整合。同时借助北京车展和奥运会的契机加大市场推广力度。

      在制度改革和宣传推广双管齐下获得亮眼成绩后,华阳深知:另一个决定其变革成效的关键就在于终端的提升。

      早在07年年底的全国经销商大会上,华阳就提出“变革谋发展,携手赢天下”的口号,与全国各地1000多家汽车影音渠道商达成“资源共享、互惠双赢”的战略联盟共识。在今年3月,华阳实现诺言,正式提出“999工程”的形象店建设方案。

      据华阳通用电子有关人员介绍:“999工程”是规范和统一华阳终端品牌形象的重要手段,目的是通过华阳形象店的建设,优化渠道结构,以终端为平台高效地进行市场推广,提升渠道的竞争力和忠诚度,进而有效地促进终端销售。

      整个“999工程”耗资上千万元。在第一阶段,华阳将以区域为单位,配合代理商进行地毯式筛选,对符合建店资格且有建店意向的零售商/安装店进行记录汇总,形成建店计划。

      自08年五月起,华阳开始对纳入建店计划的各类销售华阳产品的老店及新进门店进行形象包装,前者进行形象的更新或部分改造,后者则全面实施华阳终端形象体系。

      按照“999工程”的规划,预计到2009年,华阳将在全国范围内建立起A、B、C级共999家形象店。所有A、B、C级形象店主要针对终端零售店、安装店等传统渠道以及汽车4S专营店、连锁店等新型渠道。其中A级形象店作为华阳产品展示的旗舰店。

      纳入计划的999家形象店,不仅在视觉上统一VI,而且将实现统一管理,信息共享。而华阳将根据999家形象店的销售指标完成情况,和日常综合管理情况进行年度综合考核。根据考核的得分高低,华阳将给予形象店丰厚的奖励。

      经销商对于华阳这一工程普遍表示欢迎,并积极参与。参与工程的安装店纷纷表示:华阳此举正履行了去年年底许下的“资源共享、互惠双赢”的承诺。店面经过重新装修后,不仅华阳的终端形象更突出,安装店本身也受惠。

      而业界认为:华阳此举是以“精细型”的渠道耕作对撼其他对手“粗放型”的渠道侵吞战略,一来可以规避自建分公司造成的与传统代理商的矛盾;二来深化了与经销商的合作关系,有效地挤压了行业新贵的渠道空间。“999工程”的成功将助华阳巩固其“国内汽车影音第一品牌”的位置。

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